Dans un contexte énergétique toujours plus volatil, définir une stratégie d’achat d’énergie qui correspond à la taille et aux besoins de votre entreprise devient un facteur clé pour maîtriser les coûts, sécuriser l’approvisionnement et soutenir sa compétitivité.

Pourquoi la taille de l’entreprise influence la stratégie d’achat

Les besoins et les capacités d’une entreprise varient fortement selon sa taille : une petite structure n’a ni les mêmes volumes, ni les mêmes moyens internes, ni la même tolérance au risque qu’un grand groupe. Ces différences impactent directement :

• Le volume de consommation et le pouvoir de négociation avec les fournisseurs,
• Les ressources internes disponibles pour surveiller les marchés et piloter les achats,
• **La capacité à absorber les fluctuations de prix sur les marchés de l’énergie.

Diagnostiquer vos besoins : la base d’une stratégie réussie

Avant de choisir une stratégie, il est essentiel de comprendre votre profil énergétique :

• Consommation annuelle (MWh) et répartition dans le temps,
• Variations saisonnières et heures de pointe,
• Les usages principaux (chauffage, production, éclairage…).

Ce diagnostic permet ensuite de choisir un contrat adapté et d’optimiser les conditions tarifaires.

Stratégies recommandées selon les profils

🟢 1. Petites entreprises (TPE/PME)
Objectif principal : simplicité et maîtrise budgétaire.
Approches efficaces :

• 🔒 Contrats à prix fixe (1 à 3 ans) : offrent une visibilité totale des coûts sans besoin de suivi quotidien,
• 🤝 Achats groupés d’énergie : mutualiser la consommation avec d’autres entreprises pour obtenir de meilleures conditions tarifaires même avec un faible volume.

👉 Ces solutions réduisent les risques liés à la volatilité et évitent d’être bloqué dans des tarifs par défaut souvent moins avantageux.

🟡 2. Entreprises de taille intermédiaire (ETI)
Entreprises ayant une consommation plus importante (500 MWh à 10 GWh/an) :

Objectif principal : équilibre entre sécurité et opportunités de marché.
**Approches efficaces :

• 📊 Mix contrat fixe + variable : par exemple ~70 % des volumes à prix fixe pour sécuriser les coûts, et ~30 % en prix indexés/spot pour profiter des baisses de marché,
• 📈 Appels d’offres structurés : mettre plusieurs fournisseurs en concurrence pour obtenir des écarts tarifaires intéressants,
• 🔍 Pilotage plus fin avec veille de marché pour saisir les opportunités au bon moment.

👉 Ce profil peut déjà tirer partie d’outils analytiques ou d’un accompagnement spécialisé pour optimiser ses choix.

🔵 3. Grands comptes
Entreprises aux besoins énergétiques très élevés :

Objectif principal : sophistication et optimisation dynamique.

**Approches souvent privilégiées :

• 📆 Achats échelonnés dans le temps : répartir l’achat des volumes pour lisser le risque de prix,
• 📉 Outils avancés de gestion du risque : utilisation de produits dérivés ou indices avancés pour gérer l’exposition au marché,
• 🌿 Solutions long terme : Power Purchase Agreements (PPA) avec producteurs d’énergie renouvelable, autoconsommation collective, services de flexibilité.

👉 Ces stratégies nécessitent souvent des équipes internes spécialisées ou l’aide d’experts en énergie.

Intégrer la transition énergétique
Quelle que soit la taille, intégrer des objectifs de durabilité devient essentiel. Cela passe par :

• Offres d’énergie verte certifiée,
• Achats groupés d’énergie renouvelable,
• Contrats long terme (PPA) pour des engagements structurants.

Ces options concilient performance économique et ambitions RSE.

Hitee vous accompagne

Nos experts surveillent le marché quotidiennement et vous aident à construire une stratégie d’achat adaptée à votre activité, vos risques et vos objectifs.
Nous vous guidons dans un environnement complexe pour faire de l’énergie un levier de maîtrise et non une source d’incertitude.